Così inizia il post su x.com di Yohan Iddawela, economista e scienziato dei dati geospaziali con oltre dieci anni di esperienza nello sviluppo internazionale, nei sistemi informativi geografici (GIS) e nella politica economica.

Il thread è dedicato alla storia dell'azienda di Redland, dalla genesi di Jack e Laura Dangermond al ruolo che ArcGIS ha oggi nel nostro pianeta, ripercorrendo i passaggi più importanti e analizzando le strategie che hanno reso quella di Esri una storia di successo e un esempio nel mondo.

Di seguito il thread tradotto in italiano

Nel 1969 una coppia di coniugi fondò un'azienda geospaziale con 1.100 dollari. Oggi quell'azienda avviata con mezzi propri registra un fatturato annuo di oltre 1,5 miliardi di dollari. Ecco la storia di Esri:

Jack Dangermond ha studiato scienze ambientali e architettura del paesaggio alla Cal Poly. Nel 1969, dopo un periodo ad Harvard, ha fondato una società di consulenza in California. L'ha chiamata Environmental Systems Research Institute (Esri) insieme alla moglie Laura.

Con la crescita della loro attività di consulenza, hanno iniziato a sviluppare strumenti interni per assistere il loro team nelle analisi geografiche. Alla fine, i loro clienti di consulenza hanno richiesto l'accesso diretto a questi strumenti. Così i Dangermond hanno abbandonato la consulenza per dedicarsi allo sviluppo di prodotti aziendali.

Alla fine hanno creato il primo Sistema Informativo Geografico (GIS) commerciale.

Oggi, i prodotti Esri

• generano oltre 1,5 miliardi di dollari di fatturato all'anno

• sono utilizzati dal 90% delle aziende Fortune 100

• sono utilizzati dalla maggior parte dei governi nazionali

• sono utilizzati da oltre 12.000 università

• detengono una quota di mercato del 40% nel settore dei software GIS (rendendola di gran lunga leader mondiale)

Per ottenere questo successo, Esri si attiene a quattro principi fondamentali:

Principle 1: No Venture Capital Funding

Esri è completamente autofinanziata. Non ha mai accettato finanziamenti esterni da investitori.

Secondo Dangermond: "Una delle ragioni del nostro successo è che non abbiamo mai accettato investimenti esterni. Questo ci permette di concentrarci sulle esigenze dei nostri clienti, anziché su quelle degli azionisti o dei venture capitalist". Esri è priva di debiti e si impegna a crescere in modo sostenibile. Ciò significa "far crescere l'azienda come un albero". Il processo sarà più lento e richiederà cure, ma si tratta di una "crescita organica".

𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗹𝗲 𝟮: 𝗽𝗿𝗶𝗼𝗿𝗶𝘁𝗶𝘀𝗶𝗻𝗴 𝗶𝗻𝗻𝗼𝘃𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻

Esri re -investe la maggior parte dei suoi profitti (il 30% delle entrate) in ricerca e sviluppo. Si tratta di una percentuale significativamente superiore rispetto a:

• Google (14%)

• Apple (7%)

• Microsoft (13%)

Questo li ha portati a sviluppare nuove piattaforme, creare nuovi set di dati geospaziali e introdurre le ultime innovazioni nel campo dell'intelligenza artificiale nel loro software. Il consiglio di Dangermond è: "Investite il più possibile nella ricerca e sviluppo... Non subite il cambiamento tecnologico, ma siatene i fautori".

𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗹𝗲 𝟯: 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗰 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗻𝗲𝗿𝘀𝗵𝗶𝗽𝘀, 𝗻𝗼𝘁 𝗮𝗰𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 Esri ha oltre 2.500 partner commerciali e, sebbene Esri abbia un fatturato di oltre 1,5 miliardi di dollari, genera circa 22 miliardi di dollaridi fatturato per i propri partner. Collabora con i partner per costruire un ecosistema nel campo geospaziale.

I loro partner forniscono:

• Visualizzazione dei dati

• Gestione dei dati

• Applicazioni per il flusso di lavoro

• Strumenti di supporto decisionale

• Set di dati

Invece di cercare di acquisire queste aziende ed espandersi orizzontalmente, Esri adotta un approccio diverso. Il loro obiettivo è diventare i migliori al mondo nei sistemi informativi geografici. Quindi collaborano con tutti gli altri.

𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗹𝗲 𝟰: 𝗢𝗯𝘀𝗲𝘀𝘀𝗶𝘃𝗲𝗹𝘆 𝗳𝗼𝗰𝘂𝘀𝘀𝗶𝗻𝗴 𝗼𝗻 𝘁𝗵𝗲 𝗰𝘂𝘀𝘁𝗼𝗺𝗲𝗿

Concentrandosi ossessivamente sui propri clienti, Esri è riuscita a trasformarsi da società di consulenza a società di software aziendale. La raccomandazione principale di Dangermond è: "Lasciate che siano i vostri clienti a definire il vostro senso di scopo, perché risolvendo i loro problemi... state rispondendo al mercato".

Dando priorità alle relazioni con i clienti, ottengono feedback dai clienti su quali prodotti futuri possono creare e su come migliorare i prodotti esistenti. Il principio guida di Dangermond è: "Non essere interessante, sii interessato [al cliente]".

𝗧𝗵𝗲 𝘁𝗮𝗸𝗲𝗮𝘄𝗮𝘆:

Esri è una delle aziende private di maggior successo al mondo. È la prova di ciò che è possibile ottenere:

• senza capitale di rischio

• concentrandosi ossessivamente sul cliente

• puntando a dominare una nicchia specifica.

NOTE SULL’AUTORE

Yohan Iddawela è un economista e scienziato dei dati geospaziali con oltre dieci anni di esperienza nello sviluppo internazionale, nei sistemi informativi geografici (GIS) e nella politica economica.

Ha fondato e gestito due startup nel campo della scienza dei dati, ha lavorato come scienziato dei dati per la Banca Asiatica di Sviluppo e la Banca Mondiale, si è occupato di politica economica per il Dipartimento del Primo Ministro e del Gabinetto australiano e ha svolto attività accademica come Visiting Fellow presso la London School of Economics.

Yohan ha conseguito un dottorato in Geografia economica presso la London School of Economics e ha pubblicato articoli accademici sottoposti a revisione paritaria utilizzando dati di telerilevamento per misurare e valutare lo sviluppo internazionale.

È il fondatore di spatialedge.co, un blog settimanale che tratta di scienza dei dati geospaziali ed economia, seguito da addetti ai lavori che provengono da realtà come NASA, ESA,Google, Banca Mondiale, Stanford, Harvard, Oxford e LSE.

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